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律师、财务、投资管理 泽大合润上演“跨界服务合伙人” 发布时间:2014-04-29


浙江在线·浙商网4月22日消息(记者 金靖 实习生 石潇俊) 董事、执行合伙人、律师,这是绍兴新昌人俞兆洪名片上的三个头衔。

      与此,对应的是俞的公司——泽大合润所涉及的业务,律师、资管、基金。

      在泽大合润更是拥有民营资本综合风险管理专家、战略策略管理专家、投资并购项目管理专家……

     “简单的说,泽大合润就是以律师、财务、投资管理为核心专业服务能力,通过跨专业整合服务能力重新界定行业边界,为企业特别是成长型的民营企业提供定制化的综合风控、投资管理及资产管理服务,为此我们整合律师事务所、会计师事务所、基金管理公司上述服务平台,搭建泽大合润这个服务运营平台”站在钱塘江边瑞晶国际大厦的14楼办公室,俞兆洪望了一眼翻滚的江水,用精练概括的语言向记者介绍。

       尽管,泽大合润在普通公众眼中尚属名不见经传,然而泽大合润的合伙人们在投资并购圈已颇有口碑,吉利、盾安、广汽吉奥、宋城、美国塔奥等知名公司的部分投资并购及资本运作项目都有他们的身影,近期在长三角区域二、三线城市投资火热的“嘉兆海洋城”项目幕后也有他们的运作轨迹。

 

律师、财务、投资管理  跨界服务供应商泽大合润的前世今生

      时间转回到2007年,彼时,29岁的俞兆洪在杭城律师圈崭露头角,漂亮的主导办理了一些投资并购、重大商业谈判及资本运作等非诉讼项目。然而在办理这些项目的时候,俞兆洪发现律师作为项目交易风险管理的主要责任方,如果无法从发展战略背景、项目整体管控构架及财务税务风险评估等方面综合认识和管理项目的交易风险,要不容易将项目做死,要不容易将风控流于形式,而且律师的工作很难得到其他参与相关方的认同。

     “那时比较年青,特别反感律师仅仅担任在法律上修改修改合同的角色,律师应该是项目交易的总协调,交易风险管理的总责任人和交易架构设定和交易策略制定的主要参与方”,俞兆洪如是说。

      与此同时,泽大合润的另几位主要合伙人赵健、仲凯、李美文,也发现了同样的问题。那时他们分别就职于浙江著名上市民企盾安集团投资部,兆丰证券(香港)有限公司投行部及著名会计师事务所。“就在差不多的时候,我们发现了同样的问题,而一些项目合作让我们最终走到了一起。”俞兆洪饶有趣味的聊起了当年的“邂逅”,像是事先安排好的,几个年轻人差不多在同样的时候有了不谋而合的观点,一系列投资并购项目合作,让泽大合润的几个主要合伙人最终走到了一起。

      2006到2009期间吉利集团在国内外进行的产业布局,江南化工悄悄整合国内民爆行业,宋城集团的旅游文化故事,吉奥控股差异化整合汽车及衍生产业的发展路径,嘉兆海洋城第一个解决三四线城市商业开发及运营模式的城市商业休闲综合体项目……俞兆洪同赵健等其他几位日后成为泽大合润合伙人的“小伙伴”经过了多次合作,日益默契。

      于是,大家一拍即合,泽大合润以浙江泽大律师事务所集聚浙江大学、相关产业领域资深管理专家为基础而创建,面向市场为企业提供,综合风险管理,专业投资并购顾问,特定行业资产管理基金管理,及针对民营私人资本全球化的顾问服务。

 

整合专业能力,提供模块化集成式服务

      全国百强县长兴,龙山新区画溪大道与兴湖路东北角,一座以海洋公园为主题,集旅游、购物、休闲于一体的的主题式商业休闲综合体即将开业。这是嘉兆长兴海洋城项目,2012年12月27日,项目正式开工;2013年4月13日,体验中心建成开放,7大主力店入驻;2013年5月11日,品牌联盟,60余家国际品牌签约……2014年10月预定开业。

     “3个月完成项目方案设计,同政府达成项目合作拿到地后2个月内开工,22个月后开业,资金运营匹配,项目投资谈判节点控制,运营架构搭建等,全部统筹协调安排和推进”俞兆洪说这是泽大合润参与精密规划的速度。

     “如果是一般的团队也许他们只能做财务金融工作,或者律师工作,而泽大合润更像一个提供模块化服务的服务集成商。”“2011年公司团队和项目投资人一起参与海洋城定位,同投资人一起考察调研,对未来3到10年的商业运营模式及趋势进行研究,逐步形成自己的项目定位,投资模式,资本运营模式并建立综合风险管理的模式。”值得注意的是,在海洋城项目中,不同于一般的投资管理公司仅仅参与项目的一部分。泽大合润不仅同投资方一起进行项目规划、设计执行方案,搭建投资架构,考虑项目的财务成本平衡,还在落户后参与风险管理、资本运作及基金管理等。

    “对,我们是深度介入企业发展,适度介入项目管理,和泽大合润的名字一样追求合作共赢,以客户中长期目标为导向,同服务的企业共同成长。”俞兆洪说,正是这样的服务理念让泽大成立以来同客户的粘性很强,没有一个重要客户流失。

      改造“中国合伙人制度”  寻找并且构建自己的核心价值和文化


泽大合润的跨界合伙人

      2009年,泽大合润团队参与中国整车汽车企业并购重组第一案,实现广汽集团与吉奥集团战略重组;2010年,操盘全球汽车冲压件公司美国塔奥集团并购国内零部件公司;2012年,设计并参与国内第一个以三、四线城市为目标的连锁主题式商业休闲综合体;2013年,促成国内第一家外商独资房产项目……。这是泽大合润团队的业务成长路线,现在泽大合润正准备协同相关合作伙伴新设医疗健康产业基金和汽车产业并购基金并赋予他们全新的发展路径。


      “泽大合润建立三大业务服务体系,即基础服务体系,核心服务体系,及高端增值服务体系。基础服务体系则是常规的企业发展战略、内部管控、法律、财务风险防范业务;核心服务体系为企业产业链整合与行业性整合提供支持;高端服务体系为中国民营企业家提供定制化服务,成为为企业家智库核心成员组成。”泽大合润的另一位主要合伙人赵健介绍说。

      但这些,在俞兆洪看来都不是最重要的,俞兆洪将泽大合润的核心战略归纳为三点:泽大合润通过跨专业整合专业能力及重塑行业边界获得服务技术优势;通过优化中国合伙人制度获得服务效率优势;并且,“确保泽大合润能够长期专注于追求企业的长期利益,寻找并且构建自己的核心价值和文化,尽可能克服眼前利益驱动”。

      “泽大合润以公司制的形式组建并管理业务团队,摒弃中国合伙人制度在业务、专业团队及利益分配上进行条块分割的现状,特别是在收益分配模式上彻底打破短期效益及个别项目对合伙人的分配影响,确保团队成员统一追求公司的长期利益,同时吸纳国外合伙人制度的优势,为员工个人发展提供类似国外合伙制度的上升通道。”

      俞兆洪说,“这使泽大合润所有成员追求公司中长期利益,寻找并且构建自己的核心价值和文化,不过分追求眼前利益,对于年轻人,不提供太过于有竞争力的年薪,应提供给年轻人更好的职业上升空间及做事的机会,利用类似合伙制的安排将合伙人与泽大合润的声誉联系在一起,真真形成信息共享、风险共担、整体发展,合伙人对共同利益进行高度的互相监督,并且保证合伙人能够指导新来的员工,以便保持公司的声誉”。

      展望远景,在中国经济依旧保持快速增长的前提下,企业间投资并购需求方兴未艾,俞兆洪坚信市场将来越广阔,中国企业的发展需要泽大合润这样的机构出谋划策、保驾护航。

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