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“泽大合润”重塑新型跨界服务体系 发布时间:2014-04-27

     很难想象,在重要资源被有力者分食的法律、财务、投资、金融等服务行业中,几个三十多岁、貌似草根的年轻人,能在数年内打造了一家在业界颇有创新精神的专业服务机构,并成为国内外多个项目的操盘手。

      这家年轻的机构就是泽大合润。它又有怎样的“法宝”在强者林立的业界打开局面呢?为此记者走进了“泽大合润”这家年轻又具创新的公司。

 

应运而生

      公众眼里的泽大合润投资管理有限公司(简称:泽大合润)并不起眼,但说起他们参与运作的项目在投融并购圈却是颇有口碑。曾在业内引起广泛关注的国内第一例国企与民企汽车产业并购项目—广汽集团与浙江吉奥集团战略合作的整体服务机构就是泽大合润,除此之外,泽大合润在汽车行业、商业地产领域、医疗健康领域均参与过众多项目,美国塔奥集团并购国内零部件公司,瑞典某集团国内投资项目……在资产管理方面,泽大合润将在2014年内新增医疗健康产业和汽车产业并购两家基金。

      泽大合润执行合伙人俞兆洪告诉记者,泽大合润能为众多项目提供系统性的服务不是一蹴而就的。团队从组建之初即具有高度跨界特点,主要合伙人及从业人员分别来自法律、财务、资本运营、内控等专业领域,根据服务客户的需要,突破原有的专业服务界线,尝试建立真正实现服务能力扁平化的体系。

      早前还是专职律师的俞兆洪,参与了不少投资并购、重大商业整合等非诉讼项目。在运作这些项目的过程中,俞兆洪敏锐的发现,单从律师角度难以与企业项目整体的战略角度匹配。

      彼时,还就职于浙江民企盾安集团投资部的赵健及其他分别在财务、资本运营领域的几个合伙人亦碰上了类似问题。在不同项目中发现类似的问题,而一些项目的合作让几个年轻人有了交集和交流的机会。俞兆洪说,几个合伙人能走到一起也是颇有缘分,不谋而合的观点,对各自服务领域相同的战略判断,以及一系列项目的合作让大家最终走到一起了。

      2004年,浙江省最大引进外资项目——浙江石梁啤酒有限公司中外合资项目,在俞兆洪团队的努力下实现了多个突破:保留并发展“红石梁”本土品牌;实现中方净资产溢价为啤酒行业对外合资的高点;外资控股后中方仍保有企业经营管理权保证合资之前的企业战略得以延续和实施。

     “在企业日常的综合风险管理以及专业的投资并购项目中,现有的各类法律、财务、投资、金融等机构服务性质单一,缺乏有效的知识整合,已经无法满足企业发展需要。”俞兆洪认为,越来越多的民营企业开始跨界发展、融合,这样的发展趋势带来了战略上、法律上、内控上的新的风险以及投融并购多领域的整合问题,企业在不断深化行业横向与纵向整合的同时,对服务机构专业服务的整合要求也越来越高。

      俞兆洪说,民营企业在纵深发展时,对外部专业服务有了更多不同层次的需求。临时组建的各类专业服务机构不健全,在项目运作上存在各自的边界问题,反而成为企业项目发展的障碍。泽大合润创建的专业化产业整合型团队,正是对这种现状的诊断。

      泽大合润另一位合伙人赵健表示,泽大合润是多个服务平台的整合,根据客户的不同服务需求,搭建相应的跨专业、高度融合的成熟服务团队。“在服务的内容和外延上,我们更是一个服务运营的平台”。

      目前,泽大合润通过对法律、财务、投资、金融等行业边界的重新构造与整合,建立了以企业风险综合控制管理为基础服务、产业整合与行业并购为核心服务,资产管理为增值服务的一套完整的集成专业服务标准和服务运营体系。

 

 投行式服务

      “泽大合润”的业务已经遍布除新疆、西藏等偏远地区外的多个省市区域。泽大合润是如何拓展业务的呢?

      俞兆洪告诉记者,在投资并购重组业务中,泽大合润最大的优势是,在前期战略规划、尽职调查、项目设计,中期项目谈判、项目重组整合及后期项目风险控制全过程中都能提供高效的一站式解决方案。

      眼下,将发展目标区域定位为浙江及周边区域的海洋城项目正是泽大合润大力参与的运作手笔。海洋城首个项目位于长兴县龙山新区画溪大道与兴湖路东北角,是以海洋公园为主题,集旅游和购物休闲的主题式综合商贸体。

     “3个月内完成项目规划、运营方案,同政府达成项目合作,拿到地后2个月内开工,22个月后开业。”海洋城项目招商进度同样令人惊叹。2013年4月13日,体验中心建成开放;2013年5月11日,60余家国际品牌签约……2014年10月预定开业。

      海洋城项目的成功运作主要因素在于商业策划和运营体系的突破和创新,而在其中泽大合润团队提供的包含法律、财务、投资及金融产品设计等一体化服务也发挥了重要作用。

      赵健说,目前在专项服务领域的机构一般包括会计师事务所、律师事务所、投资公司、投资银行等机构,传统的服务模式可以称为“金字塔”型,各类专业服务一般只负责其中的一面,一直到塔尖附近才会真正开始融合,在这之前各项专业服务边界清晰,相互基本独立,但缺乏有效融合。

      而泽大合润打造的新型服务模式可以称为“圆锥型”,即从基础开始,就彻底打破了各类专业服务的界限,把财务、投资、法律、金融等服务无缝对接,形成跨专业、高融合的产品,为企业提供定制服务。“说白了,我们就是系统集成商,在框架下做好匹配集成,当然这并不是简单的把各类专业人才组合到一起就可以解决的,我们着力打造的是一个高效、严密的集成服务系统。”

      俞兆洪说,“在企业发展中我们是深度介入,在企业项目管理中我们是适度介入,我们强调以客户中长期目标为导向,同服务的企业同步成长,所以我们客户的粘性很强,自团队组建开始到目前还没有一个重要客户流失。”

      在俞兆洪看来,创新服务能力、服务模式和服务理念的保证是,泽大合润已为自己设计了一套新的合伙人制度。俞兆洪告诉记者,泽大合润吸收了国外合伙人制的优势,让个人发展有上升通道,“年轻人通过努力有成为股东的机遇,和公司同步发展。通过服务创新促进公司机制创新;通过机制创新进一步激励服务创新已经成为泽大合润合伙人的共识。”

      值得注意的是,世界顶级会计师事务所普华永道早已开始了扩张的脚步,在近期收购了总部位于多伦多的移民律师事务所Bomza律所。显然,国际大鳄意在打造融合财务、法律、金融等跨专业服务能力的一体化机构。

      从某种程度说,泽大合润从整体上打破了原有专业化服务的行业区隔,在这方面与国际服务业的发展趋势不谋而合。

      在世界服务行业深度变革的大背景下,国内传统的法律、金融类服务市场面临洗牌,新型的服务体系还远未成熟,市场为“泽大合润”们开启了巨大的空间。成长路径显示,泽大合润已经在路上。

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